您必須對受眾進行詳細研究

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HubSpot聯合創始人兼首席執行官 Brian Halligan指出：「購物者可以獲得更多信息，對相關的個人購買也有更高的期望。為他們提供這種由他們的需求驅動並按他們的時間表發生的體驗，就是入站銷售方式就是這樣。 將入站行銷策略應用於您的 SaaS 公司有哪些步驟？ 每個入站行銷策略都包含 4 個階段，分別是： 吸引 轉變 教育。 銷售和客戶忠誠度 讓我們看看每個人需要採取的行動。 1. 吸引 在第一階段，以確定您的理想客戶。

為了實現這一目標，您必須回答以下問題： 購買我的軟體的目標受眾是誰（職位、產業、工作經驗等）？ 誰將是我的服務的最終買家（不一定是使用該服務的同一個人）？ 我的買家角色有哪些人口特徵（年齡、性別、地點、教育程度、購買力等）？ 哪些心理特質定義了他/她（性格、態度、價值 菲律賓行動數據 觀、興趣等）？ 他/她使用什麼行為（購買模式、價格敏感度、網路行為、他/她使用哪些社群網路等）？ 我的軟體針對哪種類型的業務（公司規模、年收入、員工數量、行業等） 一旦您清楚地了解了您的目標客戶，您就必須考慮如何吸引他們加入您的業務。

為此，您必須解決以下問題： 內容：什麼樣的內容能為我的理想客戶帶來價值和興趣？在這裡，您有豐富的選擇，例如：電子書、資訊圖表、比較、視聽、網路研討會、演示等。 此外，擁有一個部落格來處理您的軟體解決方案、最常見的和新的相關主題的所有內容也是至關重要的。 網站：您的網站是您公司的虛擬展示。為了吸引新的潛在客戶，您必須確保尊重以下因素：您的網站忠於您的品牌，激發可信度和信任，加載速度快，不會讓用戶不知所措，並且針對用戶體驗進行了優化。