使用 ABM 创建个性化营销活动的 4 个步骤

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基于帐户的营销 (ABM) 或法语中的战略帐户营销是一种超个性化的营销策略，其内容旨在吸引和参与特定目标 ：关键公司帐户。如何吸引决策者的注意力？以下是使用 ABM 创建个性化营销活动的 4 个技巧！1. 确定你的目标确定你的目标©PixabayABM 在 B2B 中是一种非常有效的策略，尤其是在销售前需要与多个利益相关者互动的行业。通过满足每个决策者的需求，您就有更好的机会引起他们的注意。因此，您必须将内容营销策略集中在高潜力的客户帐户上。


为了瞄准这些战略客户，首先列出公司简介：活动区尺寸年销售额 WhatsApp 号码列表 地理位置重复购买的可能性影响范围目标利润率然后，通过确定哪些潜在客户获得最佳分数、哪些潜在客户为您带来最多的营业额（营业额）以及哪些潜在客户为您带来最大的利润，确定您已经掌握的关键客户。有了这两个要素，您应该能够绘制出您理想业务的草图。您现在要做的就是找到公司的主要利益相关者，并为他们量身定制 ABM 策略。请记住，这不是针对客户，而是针对组织。我们不是在谈论买家角色！另一方面，有必要收集尽可能多的有关每个利益相关者的信息。对于这个LinkedIn来说是一个金矿，你可以在这里找到你的所有信息！另请阅读：电子商务：为什么将直接营销纳入您的战略？2. 创建超个性化内容在ABM中，最初的策略与入站营销不同。您的内容制作不会用于吸引大量潜在客户，而是针对非常具体的客户。换句话说，您的营销内容必须个​​性化！





然而，ABM 内容的目标是提供适合目标公司问题的解决方案，您会发现与入站营销相同的机制，即创建优质内容和相关内容。ABM是全球战略！您的所有内容都必须个性化：电子邮件、表格、登陆页面、电子书、博客文章等，但它们还必须在所有媒体上具有视觉连续性。3.选择合适的播出频道这不仅仅是利用 ABM 创建个性化营销活动，您仍然需要将其分发到正确的沟通渠道！使用 LinkedIn 广告LinkedIn是最适合传播 BtoB 活动的社交网络。仔细选择关键客户，通过 LinkedIn Ads 发起广告活动。LinkedIn Ads 还允许您重新定位广告并向所有目标帐户发起个性化邮件活动。仅供参考 ：为了让您的广告仅对您的目标可见，您需要输入至少 300 个帐户。当您制定战略客户清单时请考虑这一点！