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作为营销人员,我们有责任创建适当的转化操作,以显示我们的广告工作取得了准确的成功。用于确定付费搜索活动成功与否的常用指标是 ,即每次转化费用。虽然对于衡量转化量非常有用,但它仅衡量与任何一项单一操作相关的平均成本。让我们看一下下面的两个广告组。广告支出回报率比较每个广告组花费美元并累积一次转化,因此每次转化的成本相同,均为美元。然而,当我们评估每次转化的价值时,我们会看到不同的情况。我们看到一个广告组从花费的美元中获得了美元,而另一个广告组则获得了美元, 分别为 . 和 . — 对于相同的花费金额,回报存在显着差异!实现低于的是一种失败的努力,因为每花费美元,您的收入还不到美元。
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