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標題: 指标/结果为导向的野 [打印本頁]

作者: Shishirgano1 時間: 2025-3-4 15:04
標題: 指标/结果为导向的野

营销人员须知：分享营销推文的转发量是否有助于实现这一宏伟目标？可能无济于事。B2B Fusion 首席营销官兼创始人 Jon Russo 认为，营销人员需要在衡量标准方面表现出责任感，并在向董事会级高管的演示中与销售人员保持一致。Russo表示，总的来说，这归结为证明数量、价值和速度。“尽管董事会可能并不总是在寻找具体的数字，但他们会关注活动的数量、活动的价值和活动的速度，”Russo 说道，“然后是支持这些价值的故事。

当营销领导者站在董事会面前时，这些并不是唯一重要的医生数据库事情。现实：营销是一头以兽 CB Insights营销副总裁 Forrest Leighton回忆起自己在佳能担任产品营销员的早期职业生涯，当时的成功标准与今天截然不同。“早期，我们会推出大规模的产品发布会，包括发布套件、培训和广告，包括报纸广告和机场立体模型，”他说。

“那是虚荣指标和按时完成任务的结合，结果带来了良好的感觉。营销已经变成了一个以指标/结果为导向的野兽。” 如今，如果营销活动与收入无关，那么它们可能就不值得做，Leighton 说道。“昔日的品牌沙皇已经不在了，”他说道，“现在衡量印象已经被视为一种虚荣的废话。” 相关文章：你太虚荣了：超越营销虚荣指标创收和绩效成果 Leighton 表示，在报告结果方面，他的团队首先关注的是营销如何创造收入。

“这种区别很重要，”他说，“因为我们既有外向型销售团队，也有内向型销售团队。在某些地方，这可能是销售和营销之间产生分歧的地方。幸运的是，这里不是。这是一群快乐、乐于助人的人。这个指标对于衡量营销对业务的影响很重要。” 他们还会问：“不同的营销渠道表现如何？”为了回答这个问题，CB Insights 团队根据首次和最后一次接触创建了每个渠道的视图。

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